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【编者按】在经济下行周期，穿越周期、砥砺前行，营销口的职工走在最前列。今年以来，营销口职工积极响应“坚五心、成五手”的号召，立足市场前沿，坚持攻坚克难，书写着祁连山水泥的荣光与辉煌！

一季度末，公司水泥、熟料、骨料等主产品销量、利润同比、环比均表现优异，好于预期，取得了首季“开门红”的良好业绩。

一串串闪光的数据，成为营销系统深入践行“坚五心、成五手”的最佳注解，生动诠释了“开局即决战，起步即冲刺”坚定决心和奋进姿态，积极构建了“在市场规则中开拓市场，在营销体系中深化营销”的战略格局?！凹嵛逍?、成五手”为公司市场营销工作高质量发展奠定了思想基础，指明了前进方向，提供了根本遵循。

一年之计在于春

2025年2月23日，一场为营销工作举旗定向的重要会议胜利闭幕。彼时，春寒料峭、万物蛰伏，但全体营销人员的目光，却早已紧紧盯着这片即将复苏的大地。一篇篇调研报告、一条条市场信息、一个个营销方案，在一次次推敲、一点点甄别、一道道审核后，被提上会议的重要议程。一道关于营销之路该往哪里走，营销工作今年怎么做，年度销售任务目标如何完成的营销课题，在公司领导和全体营销人员同题共答、上下联动的不懈探索中找到了正确答案。

在审慎分析、科学研判的基础上，党委书记、总裁罗鸿基指出，营销人员在新的行业形势和竞合格局下要做到坚定信心，确保成为行动的旗手；坚持细心，确保成为算账的能手；坚铸恒心，确保成为客户的猎手；坚强耐心，确保成为沟通的高手；坚守诚心，确保成为博弈的老手。以“五心”铸魂，以“五手”砺剑，既有对市场形势的深入洞悉，又有对营销规律的深刻把握，更是对营销队伍建设和营销系统重塑的深远谋划，为行业破冰、市场回暖、团队耕耘开出了一剂良方。

一子落定满盘活

善弈者，执其枢要，一子落地，满盘皆活。“坚五心、成五手”着眼营销工作的实际需要，紧扣营销团队的力量集成，把全体“营销人”的主观能动性最大限度调动起来、发挥出来，犹如在棋局中准确找到了“枢要”，用一个关键节点上的“棋子”让整个棋局进退有节、攻守有度、收放自如。

一季度以来，全体营销人员破除“需求触底”定式的思维，聚焦新型城镇化、城市更新、地下管网等“平急两用”工程，深入研究保障性住房建设、城中村改造、新能源基建等政策窗口期，在积极行动中增强信心、鼓足干劲。将成本管控嵌入营销决策全流程，激发“人人都是经营者”的责任感、使命感；在算清“财务账”上深钻细研，从“经验定价”转向“数据定价”，让“算账”成为从被动防御转化为主动进攻的利器；通过“顾问式营销模式”提升客户黏性，建立动态客户画像系统，及时捕捉施工单位特殊工况需求，倒逼研发部门开发定制化产品，形成差异化竞争优势；让客户从单纯购买产品转向依赖技术赋能、融入企业价值生态，实现客户的深度绑定；通过耐心沟通和诚心协商，与同业、客户等各方达成共识，用沟通的方式解决价格低位运行，企业效益不佳的问题，在增强企业间合作与信任的同时，为未来的合作共赢创造良好条件。

一张蓝图绘到底

当前，水泥企业竞争日趋激烈，同业必将加速分化，一场“从增量扩张转向存量精耕”的市场争夺战、价格拉锯战和客户保卫战如火如荼。作为“九大战役”最前沿的营销队伍，既有运筹帷幄、决胜千里的宏大谋略，也有一户一策、一事一议的精细运作，而成就这一切的基础，就是“一张蓝图绘到底”的战略定力。

越是市场竞争白热化，“坚五心、成五手”战略价值愈发凸显。“坚五心”是营销人的精神罗盘，“成五手”是破局者的致胜法宝。每个营销人既要做洞察趋势的“瞭望者”，更要做躬身入局的“破冰者”。我们将以“五心”铸魂、以“五手”砺剑，在?；杏然?，在变局中开新局，通过将战略分解为可执行的作战地图，把每个营销动作都转化为价值创造的支点，用实际行动书写逆势突围的营销篇章，精心描绘企业利润的第二增长曲线，在行业变革的史诗中刻下属于奋斗者的荣光，为赢得“九大战役”的最终胜利贡献全体营销人的智慧和力量！